L’email marketing est une excellente façon de rester en contact avec ses prospects ou ses clients. Vous pouvez très rapidement déclencher l’envoi d’un message visant à promouvoir un nouveau produit ou un nouveau service. Mais l’email marketing devient encore plus intéressant pour vous si vous arrivez à augmenter régulièrement le nombre d’inscrits à votre liste. On sait aujourd’hui qu’une bonne stratégie d’email marketing génère des taux d’ouverture d’emailings autour de 20% à 30 % en moyenne. Avec ces chiffres, on comprend vite le besoin de faire croître sa liste si on veut obtenir de bons résultats. Il existe evidemment des moyens très rapide pour y arriver (achat d’emails, co-registration,…) mais ils sont forcément coûteux et pas toujours efficaces. Voici quelques conseils pour augmenter le nombre d’inscrits à votre liste qui vous coûteront principalement du temps (et pas de l’argent !).

Multipliez les “boîtes à emails” sur votre site
Les “boîtes à emails” sont ces petits encarts contenant communément une phrase d’accroche, un champs de formulaire pour saisir l’email et un bouton pour valider. Ces zones sont pour vous l’occasion de promouvoir l’inscription. Vous devez donc absolument les rendre visible en les mettant dans la partie supérieure de toutes vos pages grâce à des couleurs contrastées et des accroches efficaces.

Simplifiez le formulaire d’inscription
Il est souvent indispensable de collecter en plus de l’email, le nom/prénom et d’autres informations utiles à votre business. Ainsi vous pourrez personnaliser vos emailings et mieux connaître votre liste. Cependant, il est important de garder en tête l’objectif premier : collecter au maximum ! Pour éviter de décourager les internautes, contentez-vous des informations vraiment utiles. L’inscription ne devrait pas prendre plus de 20 secondes. L’idéal est d’utiliser une “boîte à email” comme expliqué plus haut puis de rediriger le visiteur vers une page dédiée l’invitant à compléter son email de quelques informations supplémentaires pour valider son inscription.

La fonction liste de diffusion de Sarbacane vous permet de construire autant de listes et de formulaires que vous le souhaitez sur votre compte et d’exploiter les inscrits directement depuis le logiciel.

Toujours obtenir le consentement
Vous ne devez jamais envoyer des emailings à des personnes qui ne vous ont pas donné leur consentement explicite (appelé opt-in). Ceci n’est pas seulement une simple politesse mais le respect des lois en vigueur dans notre pays. Augmenter sa liste d’inscrits signifie aussi minimiser le nombre de désinscriptions. Pour ce faire, constituer sa liste de personnes ayant réellement désirées recevoir vos emails est primordial pour conserver un taux de désinscription bas et éviter d’être considéré comme un spammeur.

Donnez envie à vos visiteurs de s’inscrire
Pour inciter les visiteurs de votre site à s’inscrire, il est conseillé d’utiliser un bonus ! Ce bonus à l’inscription peut être une réduction immédiate, un cadeau (qui peut être virtuel, à télécharger par exemple), une invitation, bref tout ce qui peut donner envie de laisser son adresse email ! Ceci peut même générer un bouche-à-oreille plus que bénéfique si votre offre est intéressante.

N’hésitez pas à utiliser des astuces marketing pour attirer les internautes, dites-leur en quelques mots quel(s) bénéfice(s) leur apportera l’inscription.

Communiquez !
Une fois que vous avez trouvé le bonus que vous offrirez pour chaque inscription, communiquez dessus en toutes occasions ! Par exemple, insérez un lien vers le formulaire d’inscription dans votre signature email, sur vos cartes de visites, sur vos flyers et dépliants…

Utilisez un blog
Un blog vous permettra non seulement d’alimenter régulièrement votre site en actualités et articles autour de votre activité. Mais surtout une technique très efficace vous permettra d’augmenter significativement le nombre d’inscrits à votre liste. Il suffit d’ajouter un petit formulaire d’inscription à la fin de chaque article. Les visiteurs du blog auront envie de rester en contact avec votre entreprise après avoir lu un ou plusieurs articles sur des sujets intéressants.

Pensez au-delà du web !
Bien souvent, les entreprises ne pensent pas à proposer l’inscription sur d’autres supports que le web. Désormais, proposez l’inscription sur vos coupons réponses papier ou dans vos points de ventes !

En Conclusion …
L’augmentation du nombre d’inscrits à votre liste ne se fera pas du jour au lendemain, mais avec un peu de patience, beaucoup de volonté et surtout en applicant ces quelques conseils, votre liste ne pourra que croître. Au prix de quelques petits efforts, vous attirerez un public toujours plus large.

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