Aujourd’hui, quel que soit le domaine d’activité de votre entreprise, il est devenu difficile de se passer d’un CRM performant. En effet, une meilleure gestion de votre liste de contacts et de votre relation client va vous permettre de booster votre chiffre d’affaires. Reste à trouver la solution idéale pour votre activité. Et pour cela, pas de miracle : il faut comparer. 

Présentation de Pipedrive

Pipedrive est un logiciel estonien, créé en 2010 et offrant un CRM, ainsi que des modules complémentaires. Avec ses pipelines de vente, il est particulièrement apprécié par les équipes commerciales. 

Présentation de Hubspot

Hubspot, qui a vu le jour en 2006, est une plateforme tout-en-un. Grâce à ses 4 applications clés (Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub, et Hubspot CRM), elle offre toute une gamme de fonctionnalités marketing, de vente et de services. 

Pourquoi choisir Pipedrive au lieu de Hubspot ?

Les avantages de Pipedrive

Les fonctionnalités de ce logiciel sont nombreuses et particulièrement performantes, tout en restant faciles à prendre en main. La courbe d’apprentissage est donc raisonnable, même pour ceux qui n’ont jamais eu l’occasion d’utiliser un CRM. Les tarifs font également partie des atouts de Pipedrive. Comparativement à Hubspot, les abonnements sont plus simples à comprendre. 

Les inconvénients de Hubspot

Comme nous vous l’avons indiqué dans la présentation, Hubspot est une plateforme logicielle. Il est donc logique que vous mettiez plus de temps à maîtriser l’ensemble des outils de cette suite logicielle. 

Pourquoi choisir Hubspot au lieu de Pipedrive ?

Les avantages de Hubspot

La suite logicielle offre des fonctionnalités plus avancées que son concurrent Pipedrive, notamment en ce qui concerne l’automatisation du marketing. Il offre aussi accès un grand nombre d’intégrations (plus de 1 000). À noter également que le CRM de Hubspot est gratuit, ce qui permet de le tester sans crainte. 

Les inconvénients de Pipedrive

Pipedrive ne propose pas de plan gratuit et cela permet à Hubspot de se démarquer. Il offre également moins de services et d’intégrations que son concurrent. 

Que choisir entre Pipedrive et Hubspot ?

Vous n’arrivez pas à prendre votre décision, entre Pipedrive et Hubspot ? Si ces deux logiciels offrent un CRM performant, ils ne sont pas complètement identiques. 

Vous cherchez un logiciel facile à utiliser, car c’est votre première utilisation ? Dans ce cas, vous pouvez vous diriger vers Pipedrive. Vous pouvez également vous faire la main avec le CRM gratuit de Hubspot et ensuite prendre votre décision. 

Si vous cherchez à booster vos ventes avec une plateforme logicielle complète, sans surprise, nous vous conseillons Hubspot. Même chose si votre priorité est de mener des campagnes emailing performantes. 

Et si vous hésitez encore, c’est que vous avez encore besoin de comparer avec d’autres solutions. Si vous êtes dans cette situation, voici quelques articles comparatifs que nous avons rédigés  : 

  • Hubspot vs Salesforce
  • Hubspot vs Zoho
  • Odoo vs Hubspot
  • Hubspot vs Marketo
  • Pardot vs Hubspot.

La meilleure alternative à Pipedrive et Hubspot : Sarbacane

Besoin d’un choix intermédiaire entre ces deux propositions ? Comme Hubspot, Sarbacane est une suite logicielle. Elle donne donc accès à tous les outils nécessaires pour booster votre activité : CRM, chatbot, outils de marketing automation (emails et SMS). Si vous cherchez un logiciel adapté aux débutants, sachez que Sarbacane est une solution française. Donc, vous n’aurez pas le problème de la langue. De plus, son support client est très réputé. Outre le fait qu’il soit réactif, il propose un accompagnement personnalisé à ses clients. Ce logiciel combine donc à la fois les avantages de Pipedrive et de Hubspot.