Besoin d’utiliser les fonctionnalités et les outils d’une suite logicielle performante dans tous les domaines : marketing automation, CRM, prospection… ? De nombreuses solutions existent, dont Pardot et Hubspot. Si tous deux sont très connus, lequel choisir pour booster votre activité ? Le meilleur moyen de le savoir, c’est de les comparer et c’est justement ce que nous avons fait pour vous.

Présentation de Pardot

Pardot est un logiciel de marketing automation créé en 2006, puis acquis par Salesforce en 2013. Il est donc possible de combiner tous les outils de la suite logicielle Salesforce. En ce qui concerne Pardot, qui s’appelle désormais Marketing Cloud Account Engagement (MCAE), cette solution permet de créer et gérer des campagnes marketing, et de surveiller les publications sur les réseaux sociaux. 

Présentation de Hubspot

Comme Salesforce, Hubspot appartient à la catégorie des suites logicielles. Il propose donc un CRM gratuit directement intégré au logiciel et des modules complémentaires payants comme Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub… Lui aussi permet de gérer les publications sur les réseaux sociaux.

Pourquoi choisir Pardot au lieu de Hubspot ?

Les avantages de Pardot

Parmi les avantages du logiciel Pardot, se trouve son CRM. Il offre effectivement des fonctionnalités robustes. Il devance également Hubspot au niveau du marketing automation grâce aux outils de Salesforce. 

Les inconvénients de Hubspot

Quelques points sont légèrement en dessous de Marketing Cloud Account Engagement. 

Par exemple, les listes de contacts sont restreintes par rapport à ce qui est inclus dans les formules proposées par Pardot. Autre point : la personnalisation est aussi moins avancée que son concurrent. 

Pourquoi choisir Hubspot au lieu de Pardot ?

Les avantages de Hubspot

Hubspot a aussi des atouts sérieux dont ses fonctionnalités avancées en reporting et analyse. Ses utilisateurs apprécient également l’intuitivité de son interface et son CRM gratuit. C’est aussi le cas de son plan gratuit, et globalement, les plans tarifaires de ses abonnements sont plus avantageux pour les petites entreprises que ceux de Pardot. Vous devez aussi savoir que Hubspot permet l’utilisation de plus de 1 000 intégrations.  

Les inconvénients de Pardot

Pardot ne possède pas de CRM intégré, alors que Hubspot offre gratuitement accès à son CRM. De plus, sa courbe d’apprentissage est un peu plus longue, nécessitant de prendre davantage son temps pour le prendre en main. 

Que choisir entre Pardot et Hubspot ?

Pardot et Hubspot font partie des suites logicielles réputées et performantes. Il n’est donc pas si facile de les départager. Cependant, si vous démarrez votre activité ou que vous gérez une petite entreprise, Hubspot offre l’avantage de proposer un plan gratuit et d’intégrer directement un CRM dans sa suite logicielle. La prise en main est également un peu plus simple. Si votre activité est déjà développée, vous pouvez tenter l’expérience avec Pardot, dont les outils, notamment en emails marketing, sont plus un peu plus riches. 

Besoin d’y réfléchir encore un peu ? Voici quelques comparatifs qui peuvent vous permettre de prendre votre décision : 

  • Hubspot vs Salesforce
  • Pipedrive vs Hubspot
  • Hubspot vs Zoho
  • Odoo vs Hubspot
  • Hubspot vs Marketo.

La meilleure alternative à Pardot et Hubspot : Sarbacane

Nous avons pris l’habitude de proposer une alternative aux logiciels testés, tout simplement parce que les besoins des professionnels ne sont pas identiques. Si vous cherchez une suite logicielle aussi réputée que Pardot ou Hubspot, vous pouvez prendre des renseignements sur la solution proposée par Sarbacane. Cette suite logicielle française permet également de mener des campagnes marketing (par emails et SMS), tout en proposant des outils supplémentaires (CRM, chatbot…). Son support client est également très présent, puisque Sarbacane vous offre la possibilité de profiter d’un accompagnement personnalisé.